放置していたこのブログですが、情報発信をあらためて再開したいと思います！

この中小企業のWeb戦略ですが、ずっと放置且つ中小企業の社長が見て役に立ちそうなWeb活用の記事がまったくありませんでしたね。本当にすみませんm(_ _)m

これからは、ここで本当に中小企業の経営者がご覧になって参考にしていただけるような情報を随時配信してまいりたいと思います。

どうぞよろしくお願い致します。


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中小企業にはもっとマーケティング発想が必要なのだが・・・。

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気がつけばコンサルティング業界に入ってはや25年！歳をとったと感じざるを得ませんね(^_^;) はじめは、中堅のコンサルティングファームにて約10年間勤め修行させていただいた。その後、Web活用のコンサルティングをしたくて独立・起業した。その間、ずーっとコンサルティングの仕事をしている。 そして今更ながら思うことは、中小企業の業績向上に重要な経営施策はマーケティングだということ！ 特にウェブ・マーケティングこそ最高のソリューションだと確信している。 マーケティングとは、正しく市場（消費者）を理解し、市場（消費者）が求めている最良の商品やサービスを開発・製造して、お客様にお届けする・・・！ そう、ズバリ、売上を向上させる全プロセスを言うのですが、今に限らず、いつの時代の中小企業にも、この力が最も求められていると思う。 しかし、中小企業にはこのマーケティング力の強い会社が少ないと言うか、マーケティングの発想すらないところが多々あるのが現実ではなかろうか！ ちょっとビックリしますが...事実です。 なぜそんな中小企業がこの世の中にウジャウジャあるんでしょうか？その辺の理由を考えてみよう！？ １．親会社の言うことを確実にコツコツやれば大丈夫と思っている。 中小企業に中には下請けに甘んじて、自らの商品やサービスを持たず大企業や中堅企業からの受け仕事ばかりやっている会社がある。はっきり言ってこれは経営とは言わず、大企業にとっては言いなりになる固定費のかからない一つの部署くらいに思われ、こき使われているのが実情である。 大企業の担当者の言うことは絶対で、逆らうことはおろか、意見すら言わない。仕事といえば言われたことをただ淡々とこなし、時々その担当者を飲みに連れていくことが唯一の営業活動という残念が経営！ このような形態の企業にマーケティング発想なんて生まれるはずがない！ しかし、そのような蜜月の関係が永遠に続くはずもなく、毎年毎年のコストダウン要請に汲々とし、挙げ句の果てには生産拠点が海外に移ったとやらで、急に仕事が打ち切られてしまう。 そうなる前に、 下請け企業は一刻も早く自社商品を持ち、自身の努力で業績を向上させることが出来る、自主独立経営を目指さねばならい！ そのためには絶対マーケティング発想が必要になるので...
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なぜ、中小企業は人財が確保できないのか！？

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ここ最近の中小企業の課題は優秀な人財の採用である。 優秀な人財さえ確保できたら、仕事はいっぱいあるのになぁと悔やむ中小企業の社長にお会いすることは多い！しかし現実は、優秀な人財の確保と言う前に、普通の人さえも採用できないし、ひどいところでは応募すらない（電話すらならない）という会社もある。 反面、自分の周りを見渡すと、働きたいけれどなかなか採用してもらえない中高年とか、若い衆が正職につかずニートとか言って、気が向いたときに短時間だけバイトして、あとはゴロゴロしてたり、趣味に勤しんでいたりしてる者を多く見かける！ 確かに有効求人倍率は高水準をキープしているものの、決して働きたい人がいないわけではないと思う。 では、なぜ中小企業は人財を採用できないのか？ 最大の理由は、私も含め多くの経営者は、多かれ少なかれ社員を採用し、その人から搾取しようという気持ちがあるからではないか？ 大昔のプランテーションにおける奴隷制度のごとく、少しでも低賃金で、できるだけ高い生産性を上げさせ、浮いたお金を自分の懐に入れようとしてる経営者が現実的には多い！ そういう気持ちは多かれ少なかれその会社の社風や経営者の言動に表れる！その極みはブラック企業なんでしょうが...そのような企業は残念ながら何をどうしても優秀な人財の採用はできないと思う。 ブラック企業の特徴 （１）人材採用・育成・組織運営に対する理念・ビジョンがない 人材はあくまでも生産性を上げるための材料としか思っていないので、人に対する想いや将来のビジョン・構想などはない。 （２）賃金は業界横並びで決して高くない 賃金に対する明確な考えがないので、同業他社と比較して決定する。その為、他社と比べて魅力的な金額を提示するケースはほとんどない。 （３）マネジメントが高圧的で従順を求める スタッフには言われたことを忠実に遂行することを求める。したがって、会社の方針に意見したり、社長の考えに異を唱えると、あいつは逆らったと叱責され、場合によっては排除する。 （４）人材育成に消極的でコストを掛けない 人を材料と考えいて、究極的は人を信頼していないため、人材にお金をかけて育成するという発想がない、もしくはあっても極めて希薄。 （５）自動化・システム化に消極的でルーチンワークが多い コン...
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独立・創業のきっかけ、パート３

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今から１５年以上前の話ですからしょうがないと思いますが、当時の還暦近いオーナー社長に「これからはインターネットの時代だから、インターネット関連の商品を開発しましょう！」と言ってもなかなか理解されませんでした。 そこで、自分でやろうと決意したのですが、自分でやろうと思った理由は、中小企業の業績向上にはインターネットの活用が一番だと確認したからなんです！ なぜなら・・・ １．インターネットはコストが最も安い！ 中小企業に限らず企業が業績を上げるには販売力の強化にほかなりません。ズバリ、販売なくして事業なしと言われる所以です。 大企業は潤沢な資金をもとにテレビCMや新聞広告、折込チラシなどに莫大な資金を投入し、見込み客をガンガン創造してい行けます。 しかし、中小企業では数千万のコストをかけてテレビCMを流すなんて夢のまた夢。そんな資金なんてあろうはずがありません。また、新聞広告も馬鹿にならない金が掛かりますし、折込チラシもそれなりの部数を印刷し、折り込み料などをあわせるとあっという間に数十万、数百万になってしまいます。中小企業にとっては、そんなコストをおいそれとかけるわけにはいきません。 しかし、インターネットならあまりコストをかけずに会社や商品のPRをすることが可能です。 ホームページの制作も低価格で出来ますし、このブログのように無料ブログを活用すれば０円（タダ）で会社や社長のメディアを持つことが可能です。 もちろん、有料の広告もありますが、総じて既存のマスメディアの広告料金より一桁安いです。 大企業の様に湯水のごとく金を使えない中小企業に取ってみれば、インターネットとはとてもコストの安いPRツール、集客メディア、販売手段となりうるのです。 ２．インターネットメディアは即効性が高い！ 業績低迷に悩み、明日の資金繰りさえ心配な中小企業が経営コンサルタントに相談したら、経営理念の作成を提案されたなんて、笑えない現実があります。 もちろん、経営理念の確立とその浸透は企業経営に取って極めて重要で、無くてはならない経営対策ではありますが、それは２年・３年、いや５年・１０年かけて事業を繁栄に導く手法です。今月、来月の資金繰りが極めて厳しい中小企業にそんな提案をしても、ほとんど意味がありません。 テレビCMだって莫大...
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